Muutenkin Sanomien online-strategian ainoana vaikuttimena näyttää olevan tarve olla suuri. Siihen ollaan valmiita käyttämään rutkasti rahaa. Ainakaan ulospäin ei vaikuta siltä, että digitaalisessa toiminnassa olisi mitään varsinaista johtoajatusta.

Kun katsoo Oikotien tekemisiä viimeisen 2-3 vuoden ajalta, voi todeta että palvelukehitystä ei juurikaan ole tapahtunut. Markkina-asema on varmasti asuntoliiketoiminnan puolella säilytetty, mutta Etuoven etumatkaa ei ole pystytty tavoittamaan. Autoliiketoiminnan osalta Oikotie menetti pelin Nettiauton markkinoille tulon myötä.

Tälle samalle ajalle ajoittuvat Sanoma Datan ja Sanoma Digitalin perustamiset ja uudelleen organisoitumiset. Organisaatiouudistukset harvoin sujuvat kivuitta ja kipuilua on tietojeni mukaan ollut myös tässä tapauksessa. Oikotien alkuperäisestä 4 hengen ydintiimistä ei kukaan ole enää Oikotien palveluksessa. Myös Huuto.netin perustaja Lari Lohikoski lähti hiljattain Sanomien palveluksesta, joten tiettyä sukupolven vaihdosta talossa on isommassakin määrin meneillään.

Hiukan kuitenkin ihmetyttää miten Sanomilla on varaa päästää kokonutta verkkoliiketoiminnan porukkaa ulos talosta. Nyt kuitenkin puhutaan henkilöistä jotka ovat olleet tekemässä verkkoliiketoimintaa eikä vain verkkotoimintaa.

Defensiivisyden aika kuitenkin näyttää viimein olevan ohi. Sanoma Digitaaliin ja erityisesti “markkinapaikkojen (luokitellut)” puolelle on rekrytoitu tämän vuoden puolella kymmenittäin ihmisiä. Nyt vielä Igglon kehitysporukka siihen päälle, joten nyt Sanomat on todella siirtymässä hyökkäysmoodiin.

Erityisesti alueelliseen myyntiin on keskitytty, joka onkin ollut Oikotien akilleen kantapää. Kun tutkii välittäjien ja kävijöiden alueellista jakaumaa, voi todeta Oikotien olevan “etelän” palvelu ja tässä tapauksessa pohjoisraja kulkee Hämeenlinna - Lahti akselilla.

Jos tämän 80 e suhteuttaa asunnon hintaan/ palkkioon, niin naurettavan pienistä summista puhutaan. Minusta hinnankorotuksiin on oikeasti varaa, jos palvelun avulla saadaan asunto mytyä tai vuokrattua.

Esimerkki: Laitat asunnon vuokralle a’ 1100 euroa kk ja saat sen 80 euron maksua vastaan vuokrattua, vaikka 2 vuodeksi. Mikähän on %-kustannus? Tulonhankintakulut eli ilmoituksen hinnan (80 e) saa vähentää 100% verotuksessa.

Alman Etuovi on suurin, koska se saattoi tulla (“hyökätä”) maan suurimmille markkinoille pääkaupunkiseudulle ilman, että yhtiön omat lehdet ottivat pahasti hittiä.

Oikotielle tilanne on ollut huomattavasti hankalampi, ja palvelua on pitänyt varmaan koko historiansa ajan kehittää siitä näkökulmasta, ettei Hesarin tuottoisaa luokiteltua asuntoilmoittelua (auto-, työpaikka-) kannibalisoida.

Minulla ei ole tiedossani mitään tutkimusta asiasta, mutta uskon tämän vaikuttaneen nykyiseen kävijämäärätilanteeseen. Nämä molemmat saitit kattavat koko maan ainakin ajatuksellisesti, mutta kyllä tuo kävijävirta on luultavasti aika helsinkikeskeistä.

(Varaumat: olin konsultoimassa Oikotie 1.0:aa vuonna nakki ja muussi; nykyinen työnantaja taitaa omistaa Nettiasunnot. Kumpikaan asia ei vaikuta näkemyksiini, jotka ovat vain omiani.)

Huoneistokeskus ja SKV ovat samaa Realia-porukkaa ja molemmilla ainakin minua ärsyttävä tapa jättää etuoven ilmoitukseen vain osa tiedoista ja yksi kuva, kaikki loput pitää käydä erikseen heidän omilta sivuiltaan katsomassa.
Copy kohdenumero, sivuille, paste, odottelua..
(Tai copy ja keywordilla suoraan, mutta se on taas peruskäyttäjälle hepreaa.)
Ihmekö tuo sitten että retostellaan kävijöillä, jotka sinne on vastentahtoisesti pakotettu!